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相貌优势、进阶消费、时尚商科、古代婚服、江南布衣、留学生就业、直播现状等｜冷芸时尚圈周报精选#35期#2021.8.30-9.5

24直播网 2026-06-16 01:17:41 足球新闻

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#35期# 冷芸时尚圈周报本期主题简述 1、相貌优势 2、进阶消费 3、时尚商科 4、

#35期#

冷芸时尚圈周报

本期主题简述

1、相貌优势

2、进阶消费

3、时尚商科

4、古代婚服

5、江南布衣

6、留学生就业

7、取消加班后

8、版权与抄袭

9、版权与抄袭

10、直播现状

本期周报可免费阅读

相貌优势

前言：如今关于容貌的问题一直很受大家的关注，我们常常会听到这样的话“这是一个看脸的时代”。在职场上是否存在相貌优势呢？尤其是时尚公司，对于员工的容貌是否有更高的要求呢？对于这种关注与外貌的现象你怎么看？快来看看芸友们的讨论吧。

冷芸-上海-群主

上网时看到一个问题“长得好看在职场上是否有帮助？”大家的经验如何？特别是对于时尚公司，这样的情况是不是会更明显呢？我听说有的公司还对员工的体重身高有要求。

学华HXH-珠海-设计总监

工作的职业、职责等方面不同，需要考量的维度是不一样的。比如需要与客户沟通交流的岗位，除了需要专业强，也需要有一定的形象，如果再加上得体的礼仪那就更加分了。比如在美容院，长得好看笑脸常开的销售，一定月销售很高。

冷芸-上海-群主

我知道有的男装公司招聘女性销售要求“会来事”，不知道这个会来事到底是什么意思？

Shane-上海-服装工作室

我觉得好看不好看倒是其次，重要的是有的面相的确会让人产生信任与亲近感。即使好看但如果是妖艳、高冷、精明的面相，在人际交往上反而会让人产生距离感。但在现在这个社会中，如果放弃自己的形象管理可能损失会比较大。虽然长相是天生的，但无论男女精心打理自己的话，在观感上的确会有很大的改变，看着也会舒服很多。以前说女生3分长相7分打扮，这句话放在男士身上也同样适用。

蒙泉-河池-2群见习副群主

这句话现在几乎适用于所有人了，就算是家长带孩子出门，也会给孩子打扮一番呀，甚至有些人还会给自己的宠物也打扮。我认为好的长相可以在求职的道路上加分。我记得马云说过他以前就是因为长的丑，所以面试时没人要他。现在一些大学都会开设礼仪课和体型训练课，为了塑造学生们的形象。

冷芸-上海-群主

礼仪和形体对大家都重要，其实阅历、读书还有运动也可以让人变美。

蒙泉-河池-2群见习副群主

是的，精神上和体型上都美那才叫真正的美，那是从内到外的美，发自内心的美。

（图片来源：Pexels 图片网站）

老王-成都-服装综合经营

长的好看别说求职了干啥都有好处啊。我之前还在公司上班的时候，招了一个设计助理，女孩子特别漂亮，我总指派她去找辅料，因为她真的是拿多少都不用给钱（中大早期拿版确实是不给钱，但是后面都要收版费的了）。不夸张的我亲眼看到，她去吃饭给她的荤菜都要比别人多一些。

我从前的上级设计总监是一个韩国男人，招员工不要胖的。我面试了一个很有实力的设计师和设计助理，他把我说了一顿，原因是设计师胖设计助理不太漂亮，后来在工作中处处给人家找茬，直到人家辞职了才算了事。其实这些都算是职场歧视了，我是很反对的。所以我现在自己当老板以后，招员工只用好用的，不看颜值。这个世界对普通人太苛刻了，所以我们其貌不扬的人就很珍惜工作和机会。不过如果两个人能力差不多的情况下，肯定是长相好那个更容易出头，不论男女。很多人表面上公事公办，但内里真是龌龊极了。所以我觉得反而长的好看的人更应该努力，因为用颜值给自己的实力加持效果加倍。

蒙泉-河池-2群见习副群主

这种确实存在，因为长得好看，别人看了心里也开心。那长得不好看的咱就要靠打扮、健身、口才是来提升自己。我发现我招的都是胖胖的员工，弥勒佛一样的。虽然说一些公司招人看颜值，但是还是有很多公司是看实力的。好看的人都那么努力，长相平凡的人就应该更加努力。

Damon-上海-买手

从我招人的经验来看好不好看是其次，但面相和眼缘真的很重要，其次是说话时的姿态，不卑不亢很加分。当然，久处之后能脱颖而出的是靠能力。

冷芸-上海-群主

非常同意，特别是眼缘，人与人之间有chemistry，但这个与长相好不好看没必然关系。

总结：爱美之心人皆有之，大家对于美好的人或物表示好感和喜爱是可以理解的，芸友们表示长得好看的人在职场中确实会有一些优势，但这种优势往往并不是长久的。长相不能作为评定一个人工作能力的条件，在职场中工作能力、为人处世和人品都是更为重要的方面。也有芸友表示招人并不是选择更好看的，而是选择更有眼缘的人。

进阶消费

前言：有芸友分享了一篇关于年轻人消费高端化妆品的文章引发了芸友们的讨论，消费者是怎样一步步提升消费等级，购买越来越贵的商品呢？你了解商家销售的手段吗？对于进阶消费你有什么看法？一起来看看芸友们怎么说吧。

白泽-宁波-3群副群主

不知道大家有没有这样的感受，身边积极关注护理皮肤的女生，用的护肤品很多都是雅诗兰黛、兰蔻、SK-Ⅱ等一线大品牌，尤其是精华和眼霜等网络上博主所强调的非常重要的品类。这些女生自身经济条件不一定有多好，但到了618和双十一等电商大促节，一定会囤护肤品，有些会几个朋友一起拼单，基本上会囤够一年的用量。

分享文章：【20岁出头用全套Lamer，普通年轻人是如何实现护肤品自由的？】

（文章来源：公众号第一财经商业数据中心）

Darren-合肥-零售运营

我身边也有这样的女生，口红闭着眼买，大件还是要等大促的时候购买，线下一般是丝芙兰大促，线上就是618和双11。闲鱼上有卖护肤品小样的，很多不是原包装，卖家都会宣传是自己从大容量的包装里抽取分小包售卖，我比较质疑其真实性。有点像小时候90年代去粮油店打酱油的感觉。

Carrier-青岛-5群见习副群主

我个人比较注重护肤，以前也会尝试各种化妆品，因为不了解会根据各种宣传广告购买商品，现在会看护肤类的书籍选择适合自己的产品，毕竟护肤品的价格真的不便宜。分装的卫生条件让人担忧。我感觉化妆品小样很友好，但护肤品小样其实没有太大作用，量太少了也体会不到变化，毕竟皮肤细胞代谢需要21天才能见到效果。

（图片来源：Pexels 图片网站）

白泽-宁波-3群副群主

打酱油这个比喻会让爱美的女生心生恐惧，口红和香水这些不知道女生们有多少人买回来能认认真真用完把壳子扔掉的？我身边有些用香水的朋友，买香水就喜欢小容量的。都说护肤是坚持才能看到效果的，但大牌护肤品的坚持的成本真的太高了。

Eleven-杭州-买手

这让我想起了卖茶叶的套路，先给你喝点好茶，对比之下之前的茶叶就喝不惯了就会买好茶，每次循序渐进，茶叶越买越贵。

Darren-合肥-零售运营

茶叶也是“小样营销策略”，先给顾客尝顶级的茶叶，这样你品过之后，不会买低价的了。国外球鞋有这种玩法，很多品牌用这种方式给客户做分层。还有一些国际一、二线品牌，部分商品是专供某一小部分客人的，不出售给大众，这种情节在电视剧和小说里比较常见。就好比部分品牌设计师款，相对于大众消费者来说是非卖品，有些款只给品牌挚友或者一定级别的客户。具体点说就是楼下楼下、不同区域设置私人定制店用这种方式的比较多。

球球-上海-SI商业空间连锁系统规范

是的，茶叶其实也有用这种营销模式，这里传播阶级特别重要。人为制造稀缺性或者本来产品就稀缺。设置进阶等级，传播进阶等级，诱导消费升级。

这种关小黑屋，或者叫关VIP室的情节，门槛非常高不掏个十几万出不去的那种。一般是一双高级黑手套，开始从柜台里拿限定款，还一个手电单独照明，想买限定款还得带很多其他的货才给你。从门店设计的角度，相当于从入口到店内，到VIP室开始设置层层阻碍，包括以导购服务或者空间、色彩等阻拦。以及压抑后的稍稍豁然开朗，然后继续通过软装、关门、照明、墙面色彩继续施压。门店和服务人员的气场略微高于顾客，再加上顾客产生的限定款的需求，然后再逐步通过服务(声音，肢体语言）柔化这种生硬气场。相当于一个强硬的开场，逐步通过服务温柔化的过程。

Darren-合肥-零售运营

是的，这种情节门槛设定得很高。分析的好专业，奢侈品的销售模式好像就是这样，从冷到热的节奏。

总结：通过购买高端化妆品、购买更好更昂贵的茶叶、大品牌VIP服务等我们都可以看到，商家是如何通过等级进阶的方式促使消费者不断进阶消费，购买越来越贵的商品。这里传播阶级特别重要，设置进阶等级，传播进阶等级，诱导消费升级。大牌的VIP服务也包含很多手段以是一个强硬的状态开场，逐步通过服务温柔化的过程。

时尚商科

前言：提及时尚我们总会想到感性的表达、灵感的迸发、大胆的创作，但是时尚不仅仅只有这些，也有很多理性的知识和逻辑。如何平衡设计和商业，也许“时尚商科”可以解决这一问题，你了解“时尚商科”这个专业吗？来看看芸友们的分享吧。

沈彬-旧金山-4群副群主

想问大家一个问题，大家听过“时尚商科”这个专业吗？我觉得这个专业似乎可以解决新入门的设计师，特别是学生设计师的一大难题“怎么平衡设计和商业？”。

NATHAN-米兰-学生

听说过，意大利的学校确实有这样的专业，甚至可能分的很细，除了Fashion Business这样的专业以外还会有更详细的分区。比如奢侈品管理、产品管理、营销策划传媒、策展、买手、视觉传媒什么的。

沈彬-旧金山-4群副群主

意大利果然是血统最正的时尚之都，这个专业是叫Business in Fashion吗？在美国Fashion Merchandising、Fashion Production、Fashion Design这些专业比较常见，我觉得这些时尚商科的课程还是挺有必要的，很多学纯设计的学生不懂市场营销，毕业之后就比较难。

NATHAN-米兰-学生

这些专业意大利的学校也有，相应的有些学校还会有Fashion Luxury Brand Management 这样的专业，这也是我研究生要上的专业。还有Fashion Product Management我研究生要去的那个学校今年新出了一个专业叫做Fashion Omnichannel &E commerce，时尚全渠道，我觉得这个有点厉害了。我本科是时尚文化与技术专业的，刚毕业没多久。

艺航-昆明-4群副群主

全渠道主要包括什么呢？是学习范围涵盖比较广吗？意大利的学校专业划分确实很细，我以为营销当中有划分视觉营销（传达）和企划的内容。所以教育板块的划分也和地区的时尚发展历史、文化直接相关是吗？所以在有共同点的同时又存在很多差异。

NATHAN-米兰-学生

我觉得是的，这个是马兰欧尼米兰校区今年10月第一次推出的研究生课程。

课程简介是“旨在教育未来商业专业人士，他们能够满足时尚公司和零售公司的要求，在疫情年后越来越倾向于使用全渠道方法，这种方法已经产生了电子商务销售额的强劲增长，并重塑了现在以数字渠道为主的消费者旅程。特别侧重于意大利零售品牌的创新示例和案例研究，这些品牌设法提供综合的在线、离线体验。此外，还涵盖了数字技术的影响，同时深入分析时尚产品的整个周期，从供应链和创意过程到营销和沟通计划开发。了解如何批判性地辩论通信和商业平台的融合，以及新的互联和国际市场带来的问题和挑战，其中社会和环境可持续性发挥着重要作用。该课程为学生提供了收集、分析和使用大数据和相关KPI所需的相关技能，并结合对趋势和消费者洞察力的定性和深刻理解，并采用商业和商业方法：这对于做好准备和熟练应对未来挑战非常有用，适用于时尚行业的许多专业领域。”。

艺航-昆明-4群副群主

这是近几年新拓展的专业板块吗？看到了一些与时俱进的内容。

沈彬-旧金山-4群副群主

有加入数字渠道哎！你们学校真是与时俱进，“该课程为学生提供了收集、分析和使用大数据和相关KPI所需的相关技能”听上去非常实用呀。

NATHAN-米兰-学生

以我在意大利上学来说，特别是私立的时装学院，同一个课程每一年的教学内容都是不一样的，会与时俱进、会更新、会涉及到新的内容。比如说我本科的专业在我下一届加入了关于可持续时尚的课程，我毕业太快了没赶上课程改革，我本科在公立大学，确实没有私立学校更新的那么快。意大利私立的时装学院比如马兰欧尼、POLIMODA每一次开学都是不一样的教学内容，现在还有电商数字化转型的课程。

沈彬-旧金山-4群副群主

这个专业开得比较新，专业时尚院校大概只有10所学校有这个专业。

NATHAN-米兰-学生

确实不多，意大利经常把买手和Merchandising放在一起是一个专业。这是我研究生要去的学校的官网，Fashion Business里面的分类还是很多的，特别是硕士课程会分的很详细，本科确实有直接就叫做Fashion Business的专业。

（图片来源：芸友 NATHAN 分享）

沈彬-旧金山-4群副群主

你本科念的是什么呀？后来是什么契机让你决定了硕士的专业呢？

NATHAN-米兰-学生

本科是时尚文化与技术，出国之前就蛮喜欢时尚奢侈品管理这个专业的，但是在意大利这个专业一般都是硕士。意大利挺注重文化底蕴的教育的，不管是本科还是硕士都会涵盖文化层面的教学。

艺航-昆明-4群副群主

那服装史是不是必须呀？

沈彬-旧金山-4群副群主

服装历史在时尚类的专业里面是基础课，一般都是必修，很难学，我宁愿做10套衣服都不要考服装史，但是学习历史还是很有必要的。

NATHAN-米兰-学生

是的，还是学分最高的课程。我本科第一年就有一门课叫服装史与时尚史，还有各种艺术史、时尚传媒史、建筑史、设计史。

很多品牌也在品牌过往的历史里寻找灵感，也或是在服装史时尚史里找寻灵感。服装史真的太难了，我研究生的课程安排第一门课又是Fashion History。

总结：时尚商业这个专业在一定程度上平衡了设计与商业、市场的关系，在感性的设计创作中加入了理性的思考和分析。有芸友分享了意大利学校关于这类方向的专业，意大利的学校课程更新比较快，紧跟时代的发展和变化。大家还分享了关于史论课程的看法，史论涉及的知识很广学起来有一定难度，但是对于设计是有很大帮助的。

古代婚服

前言：中国自古就是一个非常重视文化和礼仪的国家，关于结婚嫁娶各个朝代都各有特点，其中更是有很多的讲究和形制，你了解过中国古代的婚服礼制吗？现在很多国人结婚也会选择中式婚礼，你认为婚服的样式会有什么变化吗？一起来看看芸友们的分享吧。

Carrier-青岛-5群见习副群主分享文章：【三分钟看懂各朝代婚服礼制】

（文章来源：公众号印客美学）

古代传统的婚服都有各自的特点和形制。周朝：结婚就要穿黑色。根据《仪礼》的描述，周朝婚服为玄纁之色，玄色为主，纁色为辅。汉朝：汉朝女性婚服的样式不一，有一体的袍式，也有襦裙，为典型的上衣下裳衣制，刺绣精致，颜色多样。魏晋南北朝：魏晋时期尤为崇尚白色，女性的常服乃至婚服很长一段时间皆是白色。唐朝：繁琐华丽宋朝：简约内敛明朝：大红婚服，上衣下裳，凤冠霞披，这一经典的传统婚服形制便沿用下来了。现在黑色婚纱再次出现，但却有些争议，大家能接受黑色婚纱吗？大家对自己婚服的期待是什么呢？未来会出现什么婚服呢？

雨桐-江苏无锡-9群副群主

我喜欢的女主持婚礼礼服是周朝制的，感觉特别庄重，比汉服多了沉稳感。西班牙那边也有黑色婚纱象征忠贞的婚姻，我是可以接受黑色点缀，纯黑有点不可。

Carrier-青岛-5群见习副群主

是的，周朝注重礼仪。大家觉得未来婚服可能会不仅仅是裙装吗？有可能会出现裤装之类的样式吗？

白泽-宁波-3群副群主

好像在正式礼服的选择上，女性大概率都会选裙装。我记得有一年一个电视台的演员颁奖晚会，所有女演员只有苗圃一个人穿裤装，在当时是个“异类”。

一白-北京-渠道管理

分享文章：【工艺丨中国历代黑釉珍品，玄色之美！】

（文章来源：公众号中国舞台美术学会）

黑色，中国的正统色之一，东汉许慎《说文解字》：“黑，火所熏之色也。”中华民族对于黑色的审美，已经达到了精神崇尚的境界，从新石器时代的黑陶，到水墨书法、黑釉陶瓷的产生，以及历朝上玄下纁最高的冕服（玄即黑色代表天，纁色代表地），汉文化都潜心于表达黑色之美。”看了这篇，突然觉得古人会把审美深刻地反映在衣和物上。

Carrier-青岛-5群见习副群主

是的，古人的审美和精致让人惊叹。

总结：一件婚服不仅仅体现了古人的审美，还蕴含着古人对于生活的理解和人与自然关系的思考。各个朝代都有自己独特的婚服形制，这跟当时的社会文化、习俗和礼教制度是密切相关的。就像我们这个时代并不是那么容易接受黑纱一样，也是基于大时代下的思维观念所决定的。

江南布衣

前言：有芸友在群里分享了关于江南布衣的业绩分析和零售情况，数据看起来都非常可观，由此引发了芸友们的讨论，你了解江南布衣这个品牌吗？对于江南布衣的会员管理你怎么看？一起来看看芸友们的讨论吧，如果你有不同的看法也欢迎你加入我们。

暖浠-广州-1群见习副群主

品牌江南布衣，鉴于中国将继续扮演全球消费增长的引擎，伴随着消费升级及消费者的年轻化，以及追求生活品味的人群快速增长，江南布衣对新一财年持谨慎乐观态度，将进一步深化所处的设计师品牌赛道。大家如何看待江南布衣这个新国风品牌呢？

分享文章：【江南布衣全年利润大涨近87%，店铺逼近2000家】

（文章来源：公众号 LADYMAX）

白泽-宁波-3群副群主

各位群友关注过服装品牌的会员零售营收占总营收的占比么？江南布衣会员零售占七成，这个占比在什么水平？

分享文章：【江南布衣2021财年会员零售占七成，总营收41.2亿元】

（文章来源：公众号中服圈）

若三-杭州-二群副群主

江南布衣的客户源好稳定，可以理解为回头客好多吗？

Darren-合肥-零售运营

这个占比说明品牌的会员管理很良性，有非常稳定的会员体量。成熟定位的品牌都应该在60%以上，但也不是越高越好，这太高说明客群太固定很难拉新。相对于会员占比，复购率更能反映客户的粘性，两者要结合看。占比良性，复购率高说明品牌在会员管理和产品认可度方面做的很棒。

Ginger-常州-服装销售

不得不说每次去商场看到JNBY都忍不住想进去看看，发现它们家设计好像越来越时髦。我不能理解的是这个品牌叫EDITION，不知道大家有了解这个品牌吗？刷小红书时看到的对于这个品牌调性和这个价格真的是要打一个大大的问号。

（图片来源：芸友 Ginger 分享）

冷芸-上海-群主

EDITION是MO&CO的。这个作为消费者不要跟风。

暖浠-广州-1群见习副群主

嗯嗯是的，它们的设计更趋多样性和年轻化。

Ginger-常州-服装销售

原来是MO&CO的，但是他们家已经不是第一次涉及抄袭了，之前被网友扒出抄袭low classic的。对于质量和款式来说，我作为一个普通消费者觉得无论是价位和款式或者质量可以有更多选择。感觉江南布衣总会有惊喜，不会有视觉疲劳。

冷芸-上海-群主

没错，江南布衣坚持了那么多年不容易，还有例外也是。

暖浠-广州-1群见习副群主

是的，江南布衣不断深入消费者进行创新，品牌也有很强的辨识度，消费者粘性高。

Ginger-常州-服装销售

借着这个EDITION这个所谓的进口面料的话题，想请教一下懂面料的老师们“进口面料”就一定高级和贵吗？我们国内自己生产的面料有没有像大众眼中那种“高级的面料”吗？

冷芸-上海-群主

就总体而言进口面料主要是日本和意大利比较好，国内面料主要是大众类的。设计师品牌比较喜欢用意大利的面料，因为它们确实好。好的面料主要是设计，其次是工艺包括染色技术等。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

很多意大利面料是买国内或者韩国的胚布，然后拿去意大利做染色和后整理的。但是进口面料有很多色牢度等等达不到国标要求。

冷芸-上海-群主

我们的国标要求相当部分高于国际标准，有的是纤维属性决定的。

Rangers-徐州-服装生产

国人有时候认为不掉色是最基本的要求，殊不知棉质的色牢度远远低于化纤类。

总结：大家对于江南布衣的评价还是很高的，江南布衣能一步步走到今天也是非常的不容易，品牌的会员管理很良性，有非常稳定的会员体量。设计也很在线，产品做得很好总能给人惊喜。关于“高级面料”主要是看设计，其次是工艺包括染色技术等也很重要，相比较来说意大利和日本的面料是做得很不错的。

留学生就业

前言：如今大家的经济都越来越好，很多学生会选择出国留学，尤其是学习时尚、服装、艺术等方向的学生，你对于出国留学学时尚专业怎么看？留学生回国后的就业情况怎么样你有所了解吗？一位刚留学回来的芸友在群里提出疑问，如今留学生回国找工作没有优势了吗？

Gumane-深圳-学生

想问问大家现在留学生回来是不是没什么优势？感觉工资也都是从6k起，这是因为什么原因呢？是竞争力变大了吗？目前来看出国学Fashion岂不是性价比特低？感觉自己亏大了，最近面试的几家公司工资没超过8k的，家里人完全不能理解。我能理解父母的心情，他们在我身上真的投入太多，不能像其他行业一样一出来就能拿高薪，感觉很亏欠他们。

冷芸-上海-群主

确实是，特别是这两年工资6k算好的了，原本上海名校应届毕业生工资都在1万以上，现在也就六七千了。不仅仅是竞争压力大啊、还有很多问题失业率、企业倒闭、裁员等等。这个不仅仅是中国如此，国内算情况好的了。去学fashion的人大多没考虑过亏不亏这个问题，都是因为纯粹喜欢。不理解这个太正常了。自古至今父母不理解子女的占大多数，以后自己做父母大概率也不会理解自己的孩子。

Iris-上海-7群副群主

现在还有一出来拿高薪的工作？

Gumane-深圳-学生

有啊，我弟刚毕业月薪三万，所以我压力巨大，不知道该怎么和父母讲，感觉家里人已经要气炸了。

阿景-绍兴-私人定制

工业设计还是有的，一毕业就月薪过万。

依然-重庆-买手

蛮多10K以上的。

冷芸-上海-群主

这个属于幸存者偏差，不能以个人所见来衡量要看统计数据，大家可以去看看社保局的数据。市场方面要看统计数据，不要问周围的个别人，有的人身边还有很多亿万富豪呢但那又如何？统计数据说明还有6亿人口的月收入1000以下。可以告知大家的事实是，现在就业竞争其实很大。除了大厂在大规模招聘，其他企业都还是很谨慎的。所以我一直和身边的人说，除非你经济没压力否则别裸辞。人才竞争只会越来越激烈的，想想还有多少岗位可被机器人替代。海归很早没有优势了，至少10年前就没什么优势了。就算是CSM，PARSONS等学校毕业的也不是立刻能找到好工作的。不过这些学校大多创业了而已，感受不到就业压力。

白泽-宁波-3群副群主

就像平时在自媒体上看到的信息，好像人人月薪过万，但官方统计数据公布的时候，月入过万的人可能只有一半。和家里人讲清楚情况就好，就像我一个表姐做IT的毕业薪资近两万，而我的工资只有平均线。我爸爸会鼓励我，你的行业拼的是长期，而互联网企业程序员35岁危机特别严重。其实我爸爸也不是特别清楚服装行业和互联网的情况，大多都是我们平时和他聊天的时候会聊到的内容，时间久了他也就能理解了。

周珍 -广州-设计师

自己是否有价值比较重要，第一个月和第一年的收入不重要，掌握未来方向和锻炼核心竞争力，收入就可以自己决定了。给企业带来多大价值，大多数老板都是会衡量的，如果很容易被取代那就证明自身价值比较平庸，市场经济还是相对公平的。

小凌子-广州-买手

职场中人听了也觉得压力大。

Bill-深圳-经营管理

你的期望这么高啊，学的什么专业呢？公司很务实的尤其在现在这种情况下，职位紧张预算有限，公司对没有经验的人来说比较苛刻。我觉得求职就业除了赚钱之外，最重要的是职场会塑造人的性格，全方位的纠正自己自我为中心的思维习惯，把一个学生变成专业的职场人。

Gumane-深圳-学生

就是服装设计呢，那留学回来的难道不加分的吗？大家说的我都怀疑自己要高了。我觉得学Fashion的人都是很有理想的，也不在乎刚开始的工资，比起工资还有更重要的事吧，很感谢大家的点拨。

艺航-昆明-4群副群主

整个大环境也有影响，正如各个群友和老师表达的，公司现阶段考虑的因素较多，可能薪资也会有所影响。

Wang-常熟-设计师

刚出来找工作多面试几家，不要灰心时尚行业需要时间的，不能看只看眼前的得失，你以后的成就不比他们现在拿高工资的低，还是眼界问题。

冷芸-上海-群主

这个行业是普遍不被理解的行业。我都好惊讶，现在很多人还以为服装设计师是做裁缝。网上经常有高考生来和我诉苦，他们想学服装设计，但是父母坚决反对。

Bill-深圳-经营管理

公司内部的工作需要大量的合作，学生身上有一种傲气，合作起来让人很不舒服，我们公司都不招学生了。

冷芸-上海-群主

这也很真实，确实很多企业不太愿意用新人，太不稳定了。

Eleven-杭州-买手

看看大厂要没有全职经验的学生，白纸好“调教”。

（图片来源：芸友 Eleven 分享）

冷芸-上海-群主

对，只有大厂是这样的。

王倩-广州-艺术设计类校企合作

大厂有资本培养新人，而且大厂一般都是很需要你认同它的企业文化，所以最好是没有太多个人想法的就比较适合进大厂。

前言：现在整体的就业环境都很紧张，加之疫情的影响，企业招人都比较谨慎，近些年来时尚专业的留学生就业优势确实没有那么大了，这跟整体的大环境有关。不过大家还是不要灰心，刚起步的工资并不能说明全部，成长也是需要在工作中积累的。

取消加班后

前言：随着取消996的政策颁布，很多大厂取消加班，然而与此同时工资比以往有不同程度的下调，很多人表示工资的下调对生活产生了较大影响，对此你怎么看？你认为是工资更重要还是休息时间更重要呢？我们究竟应该如何平衡加班和工资之间的平衡？一起来看看芸友们怎么说，如果你有不同的想法也欢迎你加入我们的讨论。

冷芸-上海-群主

不知道大厂还996吗？看网上说，又有人抱怨没有加班工资了。

Eleven-杭州-买手

在调整了，毕竟不能与新出的政策相违背，不加班后工资少了近1/5。我之前的同事现在下班挺早的，到点就必须下班，每天可以看到她们的朋友圈发晚霞、日落的照片，现在天黑的早了加十个分钟班就看不到晚霞了。不过是硬币的两面罢了，有的人生活压力大，需要靠加班工资多赚点钱。

Noon-上海-6群副群主

最近腾讯、字节跳动纷纷取消大小周薪资普降，大家觉得取消大小周后降薪公司需要补偿吗？

（图片来源：芸友 Noon 分享）

Darren-合肥-零售运营

这个比例太高了吧，每月少两天工作日工资降这么多。

林梓江-汕头-棉T生产

每个月工作日大概20天，少了两天相当于少了10%，节假日双倍的话，少20%不是刚好？

Darren-合肥-零售运营

问题是上班不按20%核发，休息就按20%核扣啊。

Eleven-杭州-买手

适当的发声的确很重要，理性的声音更加重要。

（图片来源：芸友 Eleven 分享）

山岚-厦门-创业

有家庭有小孩之后，就会想多加班多赚钱。很多地方随处可见夜里两三点还在跑滴滴送外卖的，大家都不容易。毕竟上有四老下有三孩，不啃老不996很难。

冷芸-上海-群主

确实是，我也知道有的失业高管最后也去开滴滴了，不容易的。但凡在努力让家庭过好日子的人，努力工作的人，都值得令人钦佩，无论岗位大小高低。

Archer-太仓-功能性纤维面料创业

三线小城还好，大城市比较累。

李妍-上海-商品

如果重新选择，想生活在小城市。

总结：现在大家的生活压力都很在，在取消996减少工作时间的同时，工资也有不同程度的下调，对于有些人来说造成了一定的困难，在加班和工资之间我们应该寻求一个平衡点，如何平衡生活和工作，这个问题值得我们继续深入探讨和研究。

版权与抄袭

前言：有芸友分享了一篇关于服装行业抄袭现象频出的文章，中国的市场情况更为复杂和多变，抄袭的现象也很严重，面对这样的环境中国品牌和中国设计师应该如何做呢？对于版权和是否构成抄袭的界定是什么？遇到被抄袭的行为时我们应该怎么做才能维护自己的权益呢？来看看芸友们怎么说。

雨桐-江苏无锡-9群副群主

上个月，中国超模吕燕创立的设计师品牌 Comme Moi与深圳影儿时尚集团之间的版权纠纷终于迎来了判决。该事件可追溯到 2019年3月，当时吕燕在微博上指责影儿时尚集团旗下的多个品牌抄袭 Comme Moi 的设计，并要求对方停止抄袭行为。我们可以如何规避抄袭行为？小众品牌被大牌抄袭，诉讼却失败又怎么办呢？

分享文章：【抄袭泛滥，中国时装设计师品牌如何发起反击？】

（文章来源：公众号精奢商业观察）

冷芸-上海-群主

失败就失败了还能怎样？法律又不是某个个人说了算的。但是如果是真正的被抄袭，最终还是要诉诸法律的。

雨桐-江苏无锡-9群副群主

抄袭行为真的可耻，群内的朋友们如果有被抄袭现象。第一，收集该作品版权属于你的证据，包括你的设计创意、手稿以及心得等；第二，保留侵权证据，聊天记录也好，拍照取证也好，将对方侵犯你版权的证明一一收集起来；第三，联系对方要求赔偿，如果不能和解就直接上诉。

冷芸-上海-群主

侵权的定义是比较难的，特别是对于设计语言不那么有特色的产品，COMME MOI的问题就在于此。她选择了一个设计流行元素，这是一个普遍性元素个人特色不强。知识产品里，有一个概念叫PUBLIC DOMAIN，公共领域，流行元素就属于公共领域的知识版权。一个流行元素你用了放在肩部，我放在腰部，是谁抄袭谁呢？证明抄袭需要几个逻辑，首先证明它是你的原创（而不是你抄袭了别人）。其次证明我的和你的一样，当初COMME MOI只是证明了两者图片一样，但仅仅靠这点，是没法证明就是后者抄袭前者的，这是个逻辑问题。

雨桐-江苏无锡-9群副群主

流行元素确实不好证明，因为大家都在用。现在在抄袭行为屡见不鲜的情况下，更应该制定明确的标准管理行业，还有很长的路要走。希望原创设计越来越多，质量也越来越好。从设计师的角度来说肯定是厌恶抄袭的，但是又迫于市场。

冷芸-上海-群主

这个行业很奇怪，一方面大家都在骂抄袭，一方面大家又都喜欢走捷径，爆款抄来抄去。我们群很多设计师也都是抄款为生，虽然不是他们的本意，老板就是这样要求的。希望大家毕业后，都努力去做原创设计师，不要被迫踏上抄款之路。确切地说，是设计师要有能力找到原创的公司。

总结：侵权是比较难以定义的，首先要明确版权的界定，没有个人设计风格和特色的流行元素属于公共领域的知识产权，大家都使用流行元素，很难判定是谁抄袭谁。对于是否构成抄袭需要以下几个条件证明，一、证明其设计是设计师的原创作品，二、证明对方使用了你创作的作品。现在市场上存在很多抄袭行为，为了追求利益和爆款，但是这种做法破坏了原创的设计环境，还是希望大家都可以去做原创设计师，不要被迫踏上抄袭之路。

适应性服装

前言：有芸友分享了一篇关于适应性服装的文章引发了大家的讨论，你知道什么是适应性服装吗？你对适应性服装有什么了解吗？这一类设计更好地解决了实际问题，你认为设计的本质是什么呢？一起来看看芸友们的分享吧。

沈彬-旧金山-4群副群主

适应性服装主要是指受众群体为残疾人的产品（适应性服饰）。它们是专门针对残疾人设计合适他们的着装，增加他们的社交活动，降低残障及行动不便群体的失业率并减少他们进行日常社交的阻碍。有多少芸友听过适应性服装？这个市场本身也不会变的太大众，适应性服装需要的是既有科研的精神，又有爱心、耐心和毅力的设计师。感觉研究这方面需要很多资金。

分享文章：【适应性服饰是时尚产业的自我救赎吗？】

（文章来源：公众号精奢商业观察）

艺航-昆明-4群副群主

又看到过相关的文章，理念很棒关键是守住初心，这个还是属于比较小众的市场。

Yiling-费城-针织设计

之前Runway of Dreams的创始人Mindy Scheier来我们学校演讲的时候就让我大受启发，直到现在我的长期目标都是希望向适应性服装以及可穿戴设备方向发展。我们的文化可能会比较避讳谈论这个问题，但是残疾确实是我们每一个人都有可能因为天灾人祸而面临的问题。以及和我们更相关的是，当我们老去身体机能退化时也会面临一些相似的处境。我之前上产品设计课时，第一堂课老师就要求我们用纸巾堵上耳朵鼻孔，带上手套，往鞋里倒满黄豆去做所有的事情，并告诉我们这些呼吸不畅、听不清声音、手指不灵活、走路不便都有可能是我们老了之后每一刻的生活，所以这个市场虽然确实还不太大众，但我个人觉得还是值得更多的关注，尤其是随着老龄化社会的到来。我们已经在时尚美丽这个深度上探索了很久了，适当拓宽她的广度也许也是不错的尝试。

（图片来源：Pexels 图片网站）

艺航-昆明-4群副群主

很赞同！感谢分享，让我看到了另一个角度，设计应该让更多的人感到生活的美好。设计源于生活，也服务于生活。

沈彬-旧金山-4群副群主

是的，这个领域很小但是很有必要。我之前也有见过同学院的学姐专门研究先天患糖尿病的童装、他们的做法是把衣服内侧加入可以随时放置注射仪器的口袋，但是怎么不影响到儿童的活动，怎么实现水洗就需要经历上百次测试了。这个实验真听的我很心酸，我们不去体验到真的无法感同身受。

Yiling-费城-针织设计

确实研发和测试的过程会很长。

冷芸-上海-群主

设计的定义是“在有限的条件下解决问题”，但估计很多设计师并不知道这点，他们混淆了设计与艺术。

沈彬-旧金山-4群副群主

估计很多人都不清楚，我也第一次知道。

总结：适应性服装主要是指受众群体为残疾人的产品，服务于残疾群体的服装。这样的设计不仅仅需要美观，更需要使用和机能性。一款适应性服装的开发往往需要投入大量的实验和研究，站在使用者的角度上打磨产品。设计的定义是在有限的条件下解决问题，这也是适应性服装最根本的要求。

直播现状

前言：最近几年直播带货大受好评，许多网络红人、博主甚至是明星，都开始尝试直播带货。直播带货的玩法和运营手段也越来越多，你了解直播带货的现状吗？对于直播带货你怎么看？一起来看看芸友们的分享吧。

沈彬-旧金山-4群副群主

近几年里主播大火，很多品牌都喜欢找中头部主播开播。但是很多品牌逐渐的开始开自己的直播间，用自己的主播。大家有没有看过品牌自己直播间的直播呀？和平时我们看到大主播带货直播有什么差别呢？我进品牌的直播间是冲着品牌去的。去主播的直播间主要是因为主播这个人，出发点不太一样。品牌的直播间的品牌心智更强，但是主播的直播间更有一种被种草的感觉。

分享文章：【只为带货的品牌直播间，已经 out 了？】

（文章来源：公众号 Vogue Business）

艺航-昆明-4群副群主

因为公司战略，当时公司有计划的组织总部、各办事处的直播。最大差异应该是产品线，品牌肯定是围绕自己的产品去展开做推广。包括主推热销款、联名款、限量款等等噱头，以及一些滞销款做低价吸引消费，一般直播可能以主播多品牌种草为主。品类、SKU也会更丰富更深。

若三-杭州-2群实习副群主

感觉主播的直播间没有品牌的直播间售后有保障，而且品牌直播间不会担心买到假的货品。

沈彬-旧金山-4群副群主

有买到假货这样的现象吗？我还第一次听说，我还没有在直播间买过东西。不过大主播因为质量或者对产品不了解而遭到消费者不满的新闻也很常见了。

艺航-昆明-4群副群主

Sunny李-深圳-营销

品牌自播有出于品牌沉淀、私域流量的需求。确实大主播只能起到短期销售鸡血作用，长期来看难以维系且不可控因素太多。目前找头部大主播基本是不赚钱甚至赔钱赚吆喝，品牌自播则是一条漫长的路，需要组建团队、摸索规则，需要时间和运气沉淀。所以抖音今年出了很多代运营的，纯佣代播。

沈彬-旧金山-4群副群主

对于有知名度的老品牌来说，找准渠道宣传就可以吸引老客户进直播间，也可以通告各类营销手法来吸引新客户。对比起来，新兴品牌自播更有难度一些，主要是品牌形象还不够强的情况下，如何让人进你的直播间。

冷芸-上海-群主

大家现在所在的公司是否都做直播了呢？效果如何？如果还没有做，又是为什么？

暖浠-广州-1群见习副群主

感觉现在会有很多直播平台和形式，但是通过品牌代言人直播、塑造品牌 IP 进行直播以及以内容为主的直播都值得借鉴.许多代言人直接给品牌赋予品牌理念与形象，再结合更鲜活的直播形式，会更容易吸引大众的的注意力和喜爱.

艺航-昆明-4群副群主

之前的公司有在做，而且从总部到区域都在做。总部的效果很好，当然，原因也很多主要是资源好。但区域自己组织的直播效果就不那么理想了，玩来玩去可能还是偏私域池。

冷芸-上海-群主

主播是谁？

艺航-昆明-4群副群主

有公司专门聘请孵化的，也请了KOL，目前薇娅和李佳琦都请了。但是排除大V加持，自己的员工卖货也很理想。

冷芸-上海-群主

员工是什么部门？这些员工本身来自什么背景？比如是原来的导购吗？他们薪资和佣金是如何的？设计师或者产品部，买手岗位的员工没有自己去试试直播吗？请薇娅是指产品进她的直播间？还是她到公司直播间直播呢？

艺航-昆明-4群副群主

员工属于新零售部门，划归营销企划管理。请薇娅和李佳奇到公司直播间，做几个主推款。主要是从导购和培训两个岗位去培养。第一步是自愿报名，第二步是上级、办事处负责人评选，最后到总部统一培训，筛选潜力大的符合公司要求的人去直播。薪资待遇目前没有了解太详细。目前了解的是没有设计师或者买手报名尝试的，因为公司可能在前期推荐报名人员中也主要鼓励导购和培训，可能也是考虑到推销带货的相关能力成熟度吧。

冷芸-上海-群主

可能也是对职业的认知。

（图片来源：Pexels 图片网站）

Sunny李-深圳-营销

我现在主要负责区域，也想做区域性的直播，但是公司在抖音已经有两个号在运营了，且属于电商渠道，而我属于直营渠道，属于不同部门，所以现在也在思考从哪个口进行突破。主要受到以下几点启发：

1、品牌直播不能纯粹做带货传播，要融入更多品牌文化内涵，沉淀品牌影响力。2、品牌代言人可以和头部主播联合直播，更好传递品牌价值观和文化。3、直播方式可以更多元更有趣，吸引更多潜在用户的关注，前期的铺垫和种草很重要。更多还是从品牌层面的启发，关于区域怎么走直播这条路，目前还无解，抛砖引玉大家也可以聊聊。

冷芸-上海-群主

很好的问题，可以做差异销售，这个策略传统时代也有。

Carrier-青岛-5群副群主

疫情期间，lv开了一场直播，被吐槽“土味”直播，看了一点，灯光场景的确给人一种“土”感，大家如何看待大牌的直播呢？会因为直播而影响对品牌的看法或喜爱吗？

冷芸-上海-群主

这个故事太老了是去年3月的事了，现在已经有不少奢侈品在做直播了，但是是邀请制的。不是奢侈品客户应该是很少看到他们直播的，大多是邀请制的。有的是一对一的服务。奢侈品单价很高，销售时间长，不适合公开的。可以先想象下奢侈品客单价多少钱？

Carrier-青岛-5群副群主

大家有关注过这个数据吗？

（图片来源：芸友 Carrier 分享）

Sunny李-深圳-营销

贾乃亮是明星中做直播少有的非常敬业。

冷芸-上海-群主

这期正好是免费阅读，直播最后留给供应商的利润究竟有多少？

分享文章：【冷芸时尚圈杂志第24期2021年2月刊直播专辑】

（文章来源：冷芸时尚圈）

颂今-郑州-零售

可能没有利润，甚至是亏损的

冷芸-上海-群主

从目前其他群反应，就是类似于如此了，还有高退货率。

Sunny李-深圳-营销

品牌自播是利润可控的，请主播直播基本不赚钱。

Darren-合肥-10群副群主

定期会做直播，但效果不太好，在抖音这种公众直播的话定价方面顾客会嫌高，在看点这种引自己的会员粉丝直播，线上成交和转化率低。大家对抖音电商怎么看，是风口还是新玩法，在做的过程中有提升吗？

分享文章：【“开始做抖音电商吧”】

（文章来源：公众号刘润）

若三-杭州-2群实习副群主

很期待抖音直播，感觉不想逛淘宝了太无聊了，希望能刷抖音的同时把衣服给买了。

Darren-合肥-10群副群主

淘宝做搜索电商，更多是刚需型客户，抖音电商能创造更多的可能性，能容纳更多的客户需求。

Carmen-佛山-茶叶

我最近才开始逛抖音直播，并且在一个主播那儿买了有三四件衣服，只能说直播这种方式比我主动去寻找搜索想要的衣服效率更高。那段时间我并不需要裙子，但是看着主播身材跟我差不多上身效果不错，一买就是买了两条裙子，还是从未尝试过的蓬蓬裙，上身效果也是意外的好。进直播间如果一分钟没走的话，多多少少都会燃起购买的念头。

Darren-合肥-10群副群主

服装这类产品并不是快消类，有了需求或者损耗就必须采购，更多的是大家的审美契合，流行的吸引和冲动型的消费，所以营造氛围比全面的推荐更有效。直播间也有从众行为指引，看到别人下单也会有想剁手，碰到好的甚至有抢的冲动。直播的效率比线下高太多，线下一次成交可能要一个小时。实体店去掉早上刚营业、顾客午餐、晚餐时间有流量的时间段其实只有3-5个小时，网络上可以做到24小时营业。不过冲动消费的退货率也会比较高。

Maggie-厦门-产品开发

以前是搜索电商，是人找货，现在是兴趣电商，是货找人。刷抖音就跟逛商场一样，逛到哪里看到顺眼的就买，不顺眼就逛下一家。主播抓客的道理和导购抓客道理一样，只不过线下是一对一，线上是一对多的区别。直播已经开始三班倒了。

若三-杭州-2群实习副群主

公司专门开了个直播馆，据说现在一直处于赔钱状态，播不上去。公司在boss直聘上找的主播，而且没听公司说养了主播，应该也都是临时的，工资没有详细了解但应该不低。公司有抖音号，专门请了个拍视频的小姐姐，年龄比我们小工资比我们高。兼职为主，按照时薪计酬。

冷芸-上海-群主

高百分之多少呢？时薪可以有多少呢？有佣金吗？

Damon-上海-买手

集团公司才会自己养主播吧，一般都是找文化传媒公司代播。上海有很多文化传媒公司，嘉定和闵行这边。时薪一般200-500-800元甚至更高，很少有低于200元的，200-400元这个区间比较多，也有的时薪少点儿，加提成的。中长期会谈了佣金，短期的大多就是时薪。

冷芸-上海-群主

代播就好像代运营了，我觉得很难长期做好。这个时薪只能算还行。毕竟不是每小时都有。估计企业还要抽成？

白泽-宁波-3群副群主

我有个朋友在杭州做直播，她的工资是底薪+提成，现在这份工资底薪不低，试用期9k转正10k，试用期不交社保如果能转正社保照常交，也会把试用期的补足，但她不是播服装。我这个朋友今年4月开始做主播，到现在已经换了三家公司了，不知道直播行业的流动是不是都这么高。也不是她想主动辞职。她第一家做直播的公司倒闭了，第二家公司做了两个月要裁掉天猫的直播业务。工资倒是从6500涨到8000，又涨到一万，但这个换工作的频率，实在是太没有安全感了。这位朋友的经历，让我觉得有些公司做直播只是看大家都在做了我也要入场，但没有详细的计划。

蒙泉-河池-2群见习副群主

主播是比较赚钱的。

若三-杭州-2群实习副群主

这个行业是靠颜值吃饭的，我们靠实力。

冷芸-上海-群主

谁说主播靠颜值，主播也要实力啊。

Jasmine-上海-买手

主播也很有技巧的，比薇娅漂亮的人多的去了，但是干不过她。

若三-杭州-2群实习副群主

记得去年疫情的时候，公司销量不高几乎面临被解散的危险，后来请了一个粉丝还是比较高的主播，一个晚上给救回来了。

冷芸-上海-群主

直播肯定会一直在，最后所有的都只是常规职业。

Damon-上海-买手

直播也很累的，一般的话每天也就会安排3-4小时，而且是按需响应，不稳定性很高。

老彭-广州-女装尾货

把一个直播间当成一个门店就好了，线上引流，私域卖货。

陈杭-杭州-羽绒服ODM

其实主播很需要场控和运营的，感觉后面稳定性的职业会减少吧，基本上都是主业加副业的模式。

冷芸-上海-群主

复合型人才还是被需要的。

Jasmine-上海-买手

我们公司的直播主播小姐姐真的很好看，但是播起来感觉没啥激情，也是3个月换一批。

若三-杭州-2群实习副群主

3个月换一批，更新速度很快呀。

陈杭-杭州-羽绒服ODM

有的主播不吃场控，一般播轻奢的对场控要求不高。

Vincent 郑

有些品牌用品牌铁粉来做直播。

Damon-上海-买手

KOL、KOC过了现在有个概念说 KOS的，各个品牌都在把自己的门店销售打造成网红，朋友圈、直播都在弄。

陈杭-杭州-羽绒服ODM

就我目前了解和和合作过的主播，播的好的要么是有好的场控，要么就是夫妻档，只靠一个主播，是带动不了整个直播间氛围的。

老彭-广州-女装尾货

一场直播需要主播、助播、场控、中控、运营。夫妻档一般女的主播，男的身兼场控、运营、中控多职。

若三-杭州-2群实习副群主

一般除主播外，类似场控中控这种公司都在养的，主播不知道为什么找不到合适稳定的只找临时的。

陈杭-杭州-羽绒服ODM

我觉得是，一个主播长期播一盘货，动销比是逐步降低的。电商品牌的粉丝是习惯于电商直播的，线下的品牌是为了拓展电商市场的客户才去做直播，那么为品牌吸引流量的方式就是不同的个人主播去播，为品牌引流。区别是电商品牌是针对老客户和自然流量进店客户，线下品牌是为了开拓市场，引流新用户，那么就是借用这些个人主播和机构主播为自己的品牌去引流。

老彭-广州-女装尾货

不同主播有不同粉丝群体，不断换主播可以增加品牌覆盖。

冷芸-上海-群主

直播最后留给供应商的利润究竟有多少？

Kar-广州-首饰设计师

内卷严重，配饰刚开始大主播5折就好了，现在一般要求3折，还希望有赠品。

冷芸-上海-群主

这种拼价格模式是完全没前景的。

Jasmine-上海-买手

没错，做什么都打价格战是最没有前景的。

陈杭-杭州-羽绒服ODM

现在的直播是透明且缺乏监管的。以羽绒服举例你90白鸭绒的卖399，利润可能只有十几块钱。人家80绒标个含绒量90％卖199。